百年酒庄,品质铸造口碑
拉蒙拥有包括8大经典酒庄在内,共多达27所的法国百年酒庄,遍布波尔多地区左岸、右岸及两海之间,包含梅多克和圣埃米利永等世界优质产区。拉蒙坚持采用严谨考究的古法酿造工艺,结合现代葡萄酒理念,将波尔多葡萄酒的卓越品质完美呈现,覆盖从干红、干白到桃红、贵腐甜白、起泡酒等多种产品类型。其中多个酒款曾荣膺巴黎世博会、费城国际博览会、布鲁塞尔世界大赛等世界级大奖,以及法国农业部大奖、巴黎农业大赛、阿基坦大赛等多个地区大奖,并被评为业界最高等级AOC级。
传奇酒业将法国原品通过海运销至国内,每瓶都有海关登记,新鲜灌装,确保将最天然醇厚的精品佳酿带给中国消费者。
微信公众号不仅是简单的粉丝留存平台,更是一个客服答疑和联动商城活动布局的营销战场。负责人王先生介绍,传奇酒业人人店每月都有不定期优惠活动,例如拼团、秒杀、满减、满赠优惠券等,活动前一到两天会在公众号内发布推文预告,增加产品曝光率和触达率,反复唤醒沉睡用户。上线人人店以来,传奇酒业微信公众号累积了5000余名粉丝,粉丝增加500%。
为了培养推客,传奇酒业建立微信群,在群内推送推广素材,并鼓励推客自发创作,群策群力,分享葡萄酒知识,交流创意文案。此外,传奇酒业推出多种奖励政策,推客拉新有机会成为团队长,并获得酒品、酒具以及5-8折优惠券等不同幅度的奖励,更可由普通会员升级为金牌会员,推客佣金和积分随之提高。传奇酒业规定,积分可抵现金在商城内使用,100积分抵,佣金则可通过商城直接体现。利用粉丝经济让利的奖励政策激发了推客活跃度,目前推客团队已经扩展至10000余名。
打造爆款
传奇酒业打造的爆款商品是199元/6瓶的波尔多AOC级雾榭园干红葡萄酒。品质佳且性价比高,是选取爆款的标准,推客自买更可享受八五折优惠,价格低至180元一箱,每月都能售罄。
秒杀、拼团、砍价
秒杀、砍价和拼团是传奇酒业人人店常用的三种营销活动工具。活动商品通常会选取平日不打折、不降价的贵价酒,由于客单价较高,库存相对丰富需要清货,配合节假日进行大幅促销。以双十一的砍价活动为例,最低可降至9.9元一瓶,远低于内部价,立刻吸引消费者参与抢购大战,单日销售额即达8W+。