如何利用“粉丝经济”实现移动电商营收
点点客 ·
2016-09-05 16:54
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摘要：粉丝经济就是借助自身的影响力来做营销，那么有哪些方式可以帮助我们获得个人粉丝呢？而后又如何才能进行有效的转化？
一、什么是粉丝经济
无论是老罗的锤子手机、郭敬明的电影，还是黄磊的黄小厨，我们发现越来越多的明星开始介入网红经济领域，而火爆的粉丝经济也带来了相当可观的经济效益。那什么是粉丝经济呢？简单来说，就是架构在粉丝与明星或行业内名人之间所产生的经济效益，以黄磊为例，作为明星、艺人的他拥有坚实的粉丝基础，但他也看中了互联网的内在潜力，借助自身幸福生活的背景，推广了“黄小厨”，开启了移动电商营销之路。
二、如何获得粉丝
想要通过粉丝经济来达成移动电商营收的目的，很明显，是需要一定的粉丝基础的。那么我们要如何获得粉丝基础呢？
发挥个人魅力与特长
1、有才
音乐、唱歌可以说是粉丝经济非常典型的应用领域，音乐人通过自身的才华获得粉丝，带动粉丝产生有价值的贡献，创造移动电商的营收。以类似Live Music平台为例，明星或者主播提供与唱歌相关的服务，例如在线演唱会、点歌等，受到这些明星或者主播的才华的吸引，粉丝团队不断日益庞大。而依托个人的才华来获得粉丝不仅仅体现在艺人身上，很多行业名人亦可如此，如锤子手机创始人老罗，其长达两个多小时的脱口秀展现了其富有底蕴的内涵，雷军多样化的营销模式也吸引了众多的粉丝。
2、有料
拥有才华与美貌的Papi酱的身上可以说充满了粉丝经济的影响，与其说Papi酱的才华，更不如说是其内在的情感驱动对于粉丝经济的推动力。Papi酱将许多年轻人生活中随处可以遇到的小事以幽默的视频方式展现出来，让很多人觉得似曾相识，引起了许多人的共鸣，而就是这种内在文化的驱动力与共鸣吸引力很多的粉丝。对于这类有料的群体来说，如神奇百货、二更食堂等，他们通过输出文化来获得粉丝，迎合了粉丝的精神层面的需求，为粉丝数量的稳步提升奠定了基础。
3、有内涵
除去有才有料的群体，还有一群以其内涵获得粉丝用户的群体，如混子哥陈磊，陈磊所发出的文字并不是随意为之，虽然内容大多是与历史、科技相关，但与过往乏味的文字不同，形成了独有的娱乐化阅读形式，吸引了一大批的拥趸，造就了庞大的粉丝团队。而与文化有关的知名人士，如百万亚瑟王往往都可以借助其内在的内涵获得粉丝的增长。
利用同类型平台互相倒粉
利用同类型的平台互相倒粉是比较直接的增粉方式，简单来说，就是合作互推的方法，例如我们常见的在某些公众号上会出现其他平台的推广二维码或者链接，可以说是效果较好且成本较低的增粉方法。
当然，互相推荐的方法有时候难免有些直接，不能为所有粉丝接受，所以你也可以在软文中进行推荐，以更柔和的方式让粉丝了解这个平台。
利用争议性或者新闻热点话题快速增粉
话题增粉可以说是快速增粉的利器，以朝夕日历这一平台为例，他们选择了以质来获得粉丝的增量，每天根据当下最热议的新闻话题或具有争议性的事件发起话题或讨论，为关注他们的用户提供交流的平台，通过这样的方式，他们的粉丝乐于关注这个平台并进行转发，粉丝量在短时间内快速增长。
三、寻找机会进行转化
1、直接打广告会“吓”跑粉丝
想要让粉丝实现移动电商营收，倘若直接赤裸裸地打广告，有可能会适得其反，过于沉重的商业气味会使明星、偶像给粉丝留下的印象发生质的改变，因此在利用粉丝经济创造营收的过程中，要尽可能避免直接打广告，以免“吓”跑粉丝。
2、巧妙利用自己的个性签名和主页
粉丝对于偶像的个性签名、主页等是十分关注的，尤其是偶像在这些页面上提及的某些事物尤其关注，所以你可以巧妙地利用这些页面进行营销，但要注意适可而止，以免给粉丝带来不悦的体验。通过这种方式，粉丝很容易转化营收，形成真正的粉丝经济。
3、在不影响粉丝体验的情况下插入广告信息
对于粉丝而言，他们内心的需求是明星、偶像等红人带给他们精神上的鼓舞，而不是他们背后的经济效益，因此当我们在借助粉丝经济进行营销的时候，要注意不能影响粉丝的体验，如lol主播视频插入淘宝店信息，又如维动力在上市前先行推出一款小游戏，游戏简单易参与，并且参与者中获得TOP100的用户可以获得见到代言人的入场券。在这个营销策划中，维动力关注到了粉丝对见到偶像的渴望，以受粉丝欢迎的小游戏的方式来赠送入场券，既插入了广告信息，又让粉丝轻松接受。
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