钢筋水泥，朝九晚五，都市生活中，忙碌与琐碎总是占据了人们的日常。在生活的间隙，人们常常想要停下脚步，抛开生活的压力，逃离城市的喧嚣，重返大自然的怀抱。

嘉兴蓝沃农业位于嘉兴市南湖区湘家荡农业园区，是一家集果园种植采摘、户外休闲、本地土产品供应的综合农场。作为嘉兴市农业领域的龙头企业，自2014年成立以来，蓝沃一直致力于原生态事业。占地160亩的基地内，种植了蓝莓、黄桃、樱桃、草莓等水果，每逢成熟季节便引来成千上万的游客前来采摘。

2017年5月，蓝沃上线到店，推出“蓝沃商城”。通过多种方式线下流量导入线上，一个短短40天的蓝莓季便收获800+到店储值会员，将40天的线下流量变为全年可产生消费的线上流量。目前蓝沃的到店储值会员总数已超3000，到店月均订单量200+，线上线下总订单量较之前实现2倍增长。

1.转发集赞即可享受优惠。吸引用户主动转发，为蓝莓采摘季作宣传。

2.多项福利叠加。今年的蓝莓采摘季，恰逢六一儿童节，蓝沃共推出了四种福利供顾客选择：集赞减门票费；人均摘满两斤蓝莓免入园费；摘满两斤蓝莓送沙滩门票；消费满300可免费参与多肉DIY活动。福利满满，吸引顾客前来采摘。

3.超值联票。蓝莓与黄桃的成熟期基本一致，蓝沃特推出黄桃+蓝莓采摘特惠联票。组合销售，既增加了顾客游园路线的丰富程度，也增加了水果销量。

种种措施转化留存，四招将线下流量导入线上

1.网上购票。线上商城增设购票服务，将流量导入线上商城。推文内附上网上购票攻略，引导顾客养成线上消费习惯。

2.领活动。到园采摘可参与领活动，最高可达200元。顾客微信扫一扫的同时自动关注“翠柏蓝沃”公众号，轻松将线下流量导入线上，方便后续的线上营销。

3.赠送蓝莓果汁。蓝沃在活动中，最常赠送的礼品便是蓝莓果汁，在赠送的同时也会提醒顾客这款产品线上商城有售，推广线上商城。

4.会员优惠。目前蓝沃共设有两档会员：

搭建线上线下一体化的优质农产品销售平台

张会忠的目标是把蓝沃打造成一个优质农产品专家，建立起线上线下一体化的优质农产品销售平台。之所以会有这个想法，是基于三个原因：

1. 凭借农场信任基础，打造自有流量池。

新鲜水果采摘是蓝沃农场的最大卖点，然而水果采摘期持续较短，使得农场客流量分成了明显的淡旺两季。开通到店，一方面可以出售剩余的水果和相关延伸产品，做到物尽其用，形成更完整的产业链条；另一方面，将优质禽蛋产品和原浆精酿啤酒列入销售范围，增加产品的丰富性，进一步保证了淡季的收益。

3. 塑造品牌形象，提升品牌竞争力。