但各年龄层身处不同的生活,工作场景,需求日益多元化,时间日益碎片化,属于家人共同陪伴的时间却越来越少。有没有一个综合场馆能够真正实现全民健身,适合全家共同运动呢?
PowerMarket·万动汇看到了用户需求和市场导向。这家位于云南商业核心——昆明第二大CBD南亚风情园内的综合运动馆,于2018年11月1日开业,目前还处于试营业阶段。凭借5000平方米的超大占地优势,万动汇融合了运动、娱乐、餐饮、社交几乎所有生活化场景,涵盖了包括轻餐,酒吧,攀岩,蹦极,24H健身、滑雪、儿童,VR等数十个项目,为从4岁到70岁的人群打造了一个适合全家的沉浸式运动生活空间。
短短一个月,还处在试营业阶段的这家24小时健身综合运动馆借助到店系统的裂变营销功能狂揽1000余名会员,复购率70%,仅线上收入就高达35万元,储值金额高达26万元,一举成为昆明人气最高的网红店,靠的是什么呢?
80%种子用户靠线上引流
引导用户关注,赠送福利是不二法则。通过在人流密集的商圈、地铁站附近派发传单,在商场放置易拉宝,引导路人扫码进入公众号。新用户关注即可得“免费健身三天”优惠券,并有资格参加“幸运大转盘”的抽奖活动。抽奖活动包含了滑雪体验券、代金券和免费月卡各类价值不等的福利,点击链接可以直接进入到店商城使用优惠券。
除了定期推送福利以外,万动汇公众号还会发布健身相关干货以及线下活动,短时间内就累积了超过4000名粉丝。
负责人刘先生介绍,万动汇区别于传统健身房,不强制用户办理年卡,而是推出小额月卡,每月只需花费200元左右。此举不但减轻了用户资金压力,还能消除用户对健身房的不信任感。此外,一日通卡等活动同样降低了运动健身的准入门槛,提高用户转化率,同时加速现金回笼。
社群运营+分享有礼
促进流量裂变
万动汇鼓励用户签到打卡,签到满7天即可参与幸运大抽奖。利用到店系统的定位功能,只有检测到用户在门店范围100米以内方能打卡,表面看是提高了签到的标准,但实则是引导用户进店的有效方法。
养成习惯后,用户自然觉得所购的月卡物超所值,进而心甘情愿地开通会员,在享受专属优惠价的同时实现复购。目前,万动汇的到店商城已经拥有逾1000名会员,复购率达到70%。
另外,商城推出充5000送500和充10000送1500的限时优惠活动,引导用户储值。对于用户来说,可以享受多充多送的优惠,对于商家来说,也可以快速收回成本,早日实现盈利,充裕资金池。
刘先生介绍,以双十一的充1100送1100储值优惠活动为例,当天就新增储值会员200人。截至12月12日,万动汇到店商城的储值金额已经达到了25.8万元。拥有稳定的顾客群和每月固定收益,万动汇通过到店系统完成交易闭环,充裕资金池,形成店铺现金流的良性循环。
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