来自盐城的怡来碳烤深谙此道。怡来碳烤主打韩式烤肉，和市面上许多打着韩式招牌的烧烤店不同，这家店有韩国老板娘亲自坐镇，为食客带来地道的韩国味道。当日运达的高品质新鲜食材搭配独家秘制酱料，满足顾客围炉吃肉的欲望，各类韩式料理同样牢牢抓住食客味蕾。

万事俱备，只欠东风。强劲的实力也要搭配聪明的营销打法。在点点客盐城运营中心的大力协助下，怡来碳烤玩转社交电商，点菜、收银、预约等多种功能一把抓，使用到店系统建立自有移动营销体系。短短28天，就收获800多名会员，复购率高达50%，线上销售额突破40万，较之前翻了三倍，荣登盐城韩国料理榜第一名，一跃成为席卷吃货界的网红店。

怡来碳烤抓住用户的从众心理，创新式地将刮刮乐与引流结合，通过极具诱惑力和煽动性的海报进行宣传和营销。同时，将准入门槛前置，成为公众号粉丝才有资格参与活动，简单一步就将用户纳入流量池。低成本的获客方式帮助商家快速获得基础用户。

但参与者都有小私心，人越少则中大奖概率越高。怎样才能鼓励用户多多分享转发呢？

答案是：分享得福利。怡来碳烤实行0门槛推客制，转发到店商城爱上海或套餐活动页至朋友圈或微信群——有新人访问商城后，推客即获得30积分/人；新人关注，推客获得/新人；新人消费，推客则获得3%的奖励佣金。这种病毒式传播帮助怡来碳烤突破地理限制，火速刷爆盐城居民的朋友圈，访问到店商城和公众号的用户呈几何式倍增，最终为公众号沉淀了约4000名粉丝。

组合优惠导流线下,线上付款充裕资金池

团购也是怡来碳烤主打的优惠活动之一，在线下单，最低可享受6.5折优惠。由于优惠券和团购是到店商城的独家福利，大大增加了顾客的线上付款率，培养线上消费习惯，充裕资金池。

依靠储值功能，怡来碳烤保证了用户的多次复购，充值2000赠送200余额，充值5000赠送500余额，只要消费后账户内还有余额，用户就一定会到店复购。一旦消费满5次，用户立即自动升级为吃货银卡会员，指定菜系可享9.8折优惠；消费满12笔，升级为吃神金卡会员，指定菜系享受9.5折优惠。目前，怡来碳烤已经收获了800多名会员。

留住顾客的钱固然聪明，但更高明的是留住顾客的心。来怡来碳烤的食客都知道，消费次数越多，不但获得的优惠力度更大，积分也随之累积。怡来碳烤开通了积分商城，用户的积分达到一定额度即可兑换商品，除菜品及酒水外，还有高级家电、迪奥口红、品牌茶叶等……怡来碳烤设置了多种获得积分的途径，如转发、签到等，鼓励用户多消费、多进店、多转发。用户行为和商家回馈成正比，正向引导刺激消费，不仅形成稳定的交易闭环，也加深了商家与食客间的情感联系，复购率达到50%。