你要是问10个“老司机”：你在加油站办卡吗？9个会回答你：不办。

剩下1个，则是因为常用的油站只能用储值卡付费，而不得不办。

为什么不办呢？现在微信支付宝都可以付钱比卡还方便，办了卡也没有多少优惠没必要办，理由多种多样，总而言之就是加油站的会员储值就是上不去。

加油站们为了推动充值办卡，经常送矿泉水、抽纸作为办卡礼品，但是也转化不了几个顾客。

有家加油站却很简单地通关了这个难度max的任务：

三亚海油石化加油站在8月18日启用了到店的诱导充值功能，惊讶地发现当天的储值收入就有1.2W，比前一天的0.2W整整翻了6倍，效果立竿见影。到了20号更是储值高达2W，实现10倍增幅！

如果只是普通的充值，那么顾客将会看到这么一个常规页面：告诉你充值多少钱，可以获得哪些福利。

在不进行消费时，顾客没有去充一笔的冲动，但是在进行消费时，又常常忘了它们的存在。

诱导充值则是很机智地在订单支付页植入了充值信息，将“充值××元”变成了略高于正要支付的消费金额的“多充××元”，告诉用户只要再多充一点钱就能够享受更多的优惠，提醒时机恰到好处，金额门槛看起来又低了很多，很容易就促成会员充值。

更巧妙的是，三亚海油石化加油站将诱导充值与会员积分、会员折扣挂连在了一起。三亚海油石化加油站的会员分为3个等级：金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

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100积分=金卡会员=每次加油99折

200积分=白金卡会员=每次加油98折

300积分=钻石卡会员=每次加油97折

这意味着多充一点钱，不仅能够获得奖励余额赠送，赠送的积分还能够让充值用户直接成为享受永久折扣的会员，这个会员折扣可以与优惠券叠加使用，非常诱人。

另外，积分还可以在积分商城中兑换礼品，积分消耗不影响会员等级。通过积分获得会员身份，还可以在生日时收到95折券。

可谓一次充值，连环福利，永久有效。哪位车主能不心动？

从此，加油站的会员不再是用户眼中可有可无的“鸡肋”，而是秒杀同行的“香饽饽”。就是冲着充值剩下的余额和会员优惠，用户也会忠心不二，持续消费。

虽然福利超诱人，但是支付页毕竟是个停留时间不会太久的页面，车主能否在付款前的短短几秒get到如此多的信息？

三亚海油石化加油站认为：没关系，我们还有加油员这个就站在车主身边的“人形广告”。

加油站的加油员是与客户接触最多的人，加油的过程中常会与车主进行沟通交流，而这正是一个推广充值的好时机。当客户进入支付页面，会看到诱导充值的提示项，但一开始可能对这一功能不太熟悉，容易造成充值行为流失。但如果加油员在一旁讲解充值能够获得的一系列优惠和流程的简便，则能够大大提高充值的成功率。

为此，三亚海油石化加油站推出了员工激励政策，只要加油员促成了车主充值，便能够获得相应的业绩提成，加油员的积极性上去了，促成的成功充值金额也跟着提升。

三亚海油石化加油站的负责人说：“当时只是尝试性地开了诱导充值，没想到效果那么好，接下来我会启用更多的到店营销功能，让加油站的营业额更上一层楼。”