武汉景秀大地，位于拥有“知音故里，莲花水乡”美誉的蔡甸区，是集生态农业、旅游休闲、种植体验于一体的综合性生态园。景秀大地2013年开园，2015年成为蔡甸区生态农业旅游示范点之一，年平均接待游客达20万人次。

为了实现线上推广和营销，增加客流量和线上销售额，景秀大地从2017年年底开始使用到店小程序，不仅满足了生态园建立线上商城的需求，实现公众号+小程序+微商城的平台搭建，还结合公众号运营，成功实施了一系列营销活动，并获得了大量付费会员。目前，景秀大地的到店小程序订单量已超4000笔，客流量实现了近2倍增长，月平均游客量达3万人左右。

利用小程序实现线上线下一体化，

入园后，游客租赁烧烤架、土灶，购买鸡、鸡蛋、鸭、烤全羊、蔡甸特产等农副旅游产品，都可以通过到店小程序进行线上购买，付款后向工作人员出示即可，不仅节省排队购买时间，还能避免管理收款杂乱等问题。

线上商城的构建，让游客在正式入园前就大致了解可购买的产品与服务，方便顾客进行游玩规划的同时，能够把游客引流到线上沉淀；统一的线上收款渠道便于景秀大地管理各个分点收款，并直接在后台管理中查看、分析销售额。

景秀大地从2018年5月起推出了付费会员制度，付费200元就可以成为永久会员，会员卡内包含200元余额和一张20元优惠券，不仅可以每天免一张门票入园，园内消费买单还可享98折。

另外，景秀大地还会在公众号内发布推文消息，不定期举办各种会员专享活动，如五月会员初始活动，加入会员即可免费在园内采摘一斤有机草莓，六一儿童节会员家庭可免费体验插秧——钓虾——摸鱼——采摘等一系列活动。

会员卡的推出受到了顾客们的一致好评，很多家庭和公司团建负责人纷纷选择成为景秀大地会员，而会员卡中的余额也帮助景秀大地提升了复购率。截止至11月，景秀大地已拥有1000多名付费会员，会员多次返园内消费，活跃度高。

第3步

景秀大地在园内设立了多处引导关注公众号的指示牌，游客关注公众号即可了解水果成熟采摘季、最新园区活动以及水果购买配送流程。

周边市内来过生态园的顾客了解园内水果的新鲜程度，更容易通过线上商城直接购买水果；之前不了解景秀大地的顾客，在通过朋友分享、公众号推文、小程序和到店商城了解产品后，也间接了解到可以去生态园直接采摘新鲜水果、体验农家生活、休闲度假观光，下次到园内体验，达到拉新的作用，真正实现“将线下引流至线上，线上引流到线下，线上线下一体化”的效果。